O mercado de financiamentos de veículos no Brasil é bastante movimentado e vem sofrendo impactos devido às flutuações econômicas do país. 

Diante desse cenário, o crédito tem se destacado como a maneira mais interessante para suavizar os elevados preços que transformam carros em bens mais inacessíveis para uma grande parcela da população.

De acordo com a B3, o número de financiamentos de veículos por dia em fevereiro de 2023 foi de 22,3 mil unidades, superando sutilmente as 21,4 mil unidades do mesmo período em 2022.

E por falar em aumento das vendas, confira a seguir quais foram as cinco marcas mais financiadas através do FANDI nos primeiros meses de 2023.

Vendas financiadas através do FANDI

Conforme o levantamento realizado pelo FANDI, no primeiro trimestre de 2023 a Volkswagen foi a marca mais escolhida pelos clientes, seguida da Fiat, Chevrolet, Hyundai e Renault.

Além disso, o Onix lidera o ranking dos modelos mais vendidos, seguido do Kicks, Creta, T-Cross e HB20.

Vale salientar que, proporcionalmente, o estado que mais optou pelo financiamento foi São Paulo, seguido de Pernambuco, Bahia, Ceará e Rio de Janeiro. 

Confira: 

Conheça a plataforma que vai revolucionar suas vendas financiadas.

Tendências

Embora o primeiro trimestre do ano tenha chegado ao fim, a FENABRAVE decidiu manter as projeções anunciadas no início do ano, que apontam para um crescimento geral de 3,3% para 2023, e demonstrou preocupação com o ritmo de crescimento do mercado.

Contudo, diante do crescimento dos financiamentos em relação ao mesmo período de 2022, os dados não significam algo somente positivo.

Isso porque os levantamentos têm apontado para o caminho a ser seguido e não unicamente sobre um patamar confortável para o setor.

Mas apesar dos desafios e da preocupação com as vendas de veículos, existem algumas tendências que podem ajudar nessa busca, como:

• Aumento da oferta de financiamento de veículos online através de plataformas digitais para facilitar o acesso ao financiamento;
• Leasing de veículos, que trata-se de uma modalidade de financiamento em que o cliente paga pelo uso do veículo, sem precisar se preocupar com a sua revenda;
• Ampliação do crédito e número de parcelas para novos financiamentos.

Quer saber como o FANDI pode ajudar a alavancar e simplificar suas vendas? Fale com um de nossos consultores agora mesmo.

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Quem acompanha as notícias sobre o ramo auto sabe que os dois últimos anos foram mais difíceis para os negócios. ‍

Por isso, muitos grupos tiveram que otimizar suas vendas para manter uma margem de  lucro interessante e continuar em expansão.

Um deles foi o Grupo Itadil. A empresa baiana possui 17 lojas e vem conquistando seu ritmo de crescimento, mas precisou dar um “up” nas receitas.

Mas você quer saber como essa virada de chave aconteceu e como o FANDI contribuiu para isso? Confira a seguir!

Entenda mais sobre o panorama do mercado de financiamentos.

Virada de chave 

Se o objetivo era “organizar a casa” e gerar mais lucros, não teria como o FANDI ficar de fora dos negócios do Grupo.

Segundo Julyane Malaquias, F&I da Itadil, a parceria começou com uma virada de chave mais cautelosa, pois não existia uma cultura de F&I nas vendas.

“As duas primeiras semanas foram difíceis por conta da implantação. Nós não tínhamos política de F&I, então não existia o pensamento de rentabilizar o financiamento e a concessionária deixava de lucrar por conta disso”, afirma.

Após a implantação do FANDI, o cenário mudou bruscamente. 

Isso porque além de organizar e detalhar todos os processos de financiamentos, o software indica as melhores condições de venda para que a concessionária lucre o máximo possível.

Como o Grupo gerou mais lucro

O FANDI é totalmente ajustável para atender as necessidades de cada concessionária.

Com isso, o Grupo pode perceber então quais eram os gargalos que o impedia de fechar os melhores negócios.

“No início eu não estava polida pra fazer o que faço hoje. Mas agora tudo mudou. O vendedor que fazia R$ 500 de retorno passou a fazer R$ 3 mil no mesmo tipo de venda”, conta Julyane. 

Foi a partir dos relatórios fornecidos pelo software que a gestora conseguiu acessar de forma detalhada o lucro de cada venda F&I.

Portanto, os recursos oferecidos pelo FANDI tornaram os processos mais transparentes e precisos.

Saiba mais sobre o FANDI.

Rentabilizar faz a diferença

Além da vantagem de gerar mais renda para a empresa, a rentabilidade dos financiamentos beneficia os vendedores também.

Aliás, o fato do vendedor ganhar o retorno é algo que muda a perspectiva sobre as vendas.

Julyane conta que:

“Na Itadil, pagamos o vendedor na ponta e isso faz a diferença. O vendedor tem que saber o que está ganhando e o que será abatido. O ganho final motiva o time. Tem sido um período de muito aprendizado”.

Crescimento de 71% no lucro

O Grupo tem se adaptado cada vez mais à plataforma e, utilizando o FANDI há cinco meses, já acumula um aumento de 71% nos lucros.

Contudo, a gestora conta ainda que o controle diário sobre como as vendas estão fluindo e a consultoria da equipe de pós-implantação é algo fantástico.

“Devo muito o sucesso disso à pós-implantação que direcionou a minha gestão, pois o mercado é muito rápido e a gente precisa dessa assistência. Sou muito grata ao FANDI”, aponta Julyane.

Para ela: “Quando mostramos a diferença nos lucros para diretoria, a empolgação muda e o olho brilha. Mas quem abriu nossos olhos foi o FANDI”, completa.

Você está pronto para revolucionar as vendas da sua concessionária também? Entre em contato com um de nossos consultores e saiba mais.

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A tática se aplica principalmente às empresas que vendem apenas produtos, já que elas podem oferecer serviços para agregar valor às mercadorias.

Dessa forma é uma estratégia interessante para levar a percepção de qualidade da sua empresa e ainda aumentar o faturamento.

Quer saber o que são operações de F&I e como agregar mais valor nelas? Confira.

O que são operações de F&I

F&I é a sigla referente a Finance and Insurance (ou financiamento e seguro) e surgiu há mais de 40 anos nos Estados Unidos.

A partir dele surge o setor voltado para o aumento das margens de lucro que, atualmente, estão voltadas para as vendas financiadas, em sua maior parte.

Entretanto, ao longo do tempo, o conceito dessas operações foi ampliado e passou a explorar a distribuição de produtos e serviços complementares, o que contribui com o lucro das concessionárias.

Mas você já sabe qual é a importância de agregar valor às vendas? Saiba mais no tópico a seguir.

Importância de agregar valor às vendas

O atual cenário do mercado auto é desafiador, principalmente após os impactos negativos que a pandemia do Covid-19 provocou no ramo.

Assim, a competitividade tem se tornado cada vez maior e os consumidores estão cada vez mais informados e exigentes no momento da compra.

Isso faz com que a ação de agregar valor ao produto da sua concessionária seja mais do que uma carta na manga, torna-se uma estratégia de lucratividade e relacionamento com seu cliente, por exemplo.

Por isso, uma boa forma que as concessionárias têm de aumentar o faturamento mensal é oferecendo produtos que possam tornar a venda mais atrativa.

Segundo levantamento realizado pelo Auto Esporte, as margens de lucro das distribuidoras brasileiras giram em torno de 1,5% e 2,5%.

Essa comparação foi feita com os Estados Unidos, que tem maior maturidade na oferta de produtos adicionais.

E olha só: Os distribuidores americanos abocanham uma fatia bem maior, algo em torno de fica 3,5% e 4,5%.

De maneira geral, esses dados mostram o potencial de duplicar as margens de lucros com a venda de produtos agregados no mercado nacional.

Abaixo, saiba como agregar valor às operações de F&I e aumentar a lucratividade da sua empresa.

Tipos de serviços e produtos agregados

• Acessórios
• Seguro
• Manutenção e revisão
• Serviços conectados (aplicativos ou softwares que mantém o cliente conectado à concessionária)
• Despachante
• SPF
• Garantia Estendida

Como agregar valor nas operações de F&I

Criar laços e estabelecer um bom relacionamento com os clientes só traz benefícios para as empresas.

Contudo, essa é a base de um bom processo de vendas e é essencial para o sucesso do pós-venda, que precisa ser capaz de impulsionar a fidelização dos compradores.

Para a implantadora do FANDI, Jacqueline Silva, é importante que o gestor de F&I viabilize a “segunda venda”, que trata-se justamente de agregados, como os seguros, produtos e serviços relacionados aos veículos.

“A expectativa com a venda de agregados é a de conquistar, sobretudo, mais estabilidade nas vendas, o que faz muita diferença nas receitas”, completa.

De acordo com o diretor de Novos Negócios do FANDI, Filipe Varela, essa estratégia é muito utilizada nos modelos de negócios atuais e se tornou um quesito importante para as empresas.

“É importante que o atendimento ao cliente da concessionária seja adequado. Não basta apenas vender o veículo, mas também oferecer inovação, diferenciais, qualidade e, principalmente, uma experiência positiva ao cliente”, pontua.

Em conclusão, conta para a gente, sua concessionária está otimizando suas vendas e gerando mais lucro com F&I? Não? O FANDI está aqui para solucionar esse problema. Conheça a plataforma e veja como nossas soluções podem te ajudar.

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